走进雷柏科技：轻量级机器人领先实践者

近日，深交所走进上市公司活动走进了A股无线键鼠上市公司雷柏科技(002577,股吧)。在公司现场，投资者们并没有看到众多工人围着流水线忙碌地操作，而是看到一排排的机器人(300024,股吧)。用董事长曾浩的说法，他们现在是塑料进去，键盘出来。他说：以前需要转换四五道工序，要100多人才能做出来的东西，现在就是几个机械手，再加几个注塑机就完成了这是现在所有中国制造业的企业想要得到的东西。11年打造电脑外设大王雷柏科技成立于2002年，11年来公司发展经历了三个阶段。成立之初的雷柏科技仅有20多人，从2002年到2007年，公司主要从事键盘鼠标的代工业务；2007年公司自创品牌，从2007年到2011年公司在国内开始销售自有品牌的键鼠，国外业务上仍然采用代工模式；2011年时，公司开始全面经营自有品牌，不再做代工订单。雷柏科技今年上半年海外推广的费用和去年一整年相当，巨大的投入带来相当的回报。据介绍，公司当前已经覆盖欧洲11国的市场，在德国、俄罗斯的市场做到行业前三。德国没有电脑城，70%以上的键鼠销售是通过麦德龙这样的卖场渠道出去的。我们今年在那里的销售，比去年增加了98%。曾浩说，我们已经是键鼠行业排名第二了，以前很知名的品牌都被我们挤下去了，我们觉得这是我们一个值得骄傲的地方，因为没有人这样成功过。机器人领域隐形冠军据悉，中国工程院院长（财苑）周济不久前曾来雷柏科技考察，看到生产现场后，直接说公司的机器人比某先进生产力研究单位的水平还要高。对此，大学专业为自动化的曾浩颇为自豪：我们2007年成立自动化研究团队，已经申请专利50多项。你们现在看的东西都是我们自己设计的。我们买进的机器人，都是个壳子而已，系统等其他东西都是自己设计的。雷柏科技成立的自动化团队给公司经营带来很大变革。据主管生产的副总邓邱伟介绍，公司在2011年初高峰期有3000多人，经过机器人集成的应用改造后，现在工厂只有800多人，长江商学院把公司的机器人系统做成了案例。曾浩对机器人市场有非常乐观的看法。当前国内机器人主要应用于钢铁、汽车两个行业，基本上都是重型机器人，而在众多的一般制造企业里，轻量级的机器人有很大的发展空间。他认为，随着中国人力成本不断上扬、机器人价格不断下降，这两个趋势线的交叉点会很快到来，届时中国每一个工厂买一个机器人的话，那个数字绝对是天文数字。雷柏科技已经在开发这个市场，当前已经有订单在做。但是，对于该项业务的收入、利润，曾浩谨慎地表示还不能预测，不过，由于公司是做机器人集成，提供解决方案，假设一个机器人价格15万，集成之后的价格远远不止这个价。曾浩表示：我们的优势在于提前比别人拥有了这种轻量级应用的积累，我想把我们的专利、经验给我们的同行，顺便获利。赚钱才是硬道理说到获利，雷柏科技2013年上半年营业收入2.12亿元，同比降14%；净利润2954万元，同比降35%。曾浩对此坦诚不太好看。由于受到平板电脑、智能手机的冲击，PC市场急速下滑，导致PC外设厂家也是哀声一片。同时，由于电子商务的崛起，让众多中小商家有了低成本甚至零成本销售的平台，使得品牌厂家在价格、通路的博弈上处于极其不利的地位。不过，曾浩表示雷柏科技不会去打价格战，同时也不会屈服于个别电商巨头的压力去杀鸡取卵。他对公司的研发设计能力非常有信心，认为这才是公司的核心竞争力。换句话说，他不认同靠价格战去占领市场，而是靠差异化的策略、靠海外市场的开拓来赢取未来。赚钱才是硬道理。曾浩说，不然公司没钱赚，也就没法分红了。我们把毛利率看得非常重要，我认为利润比销售额重要多了。利润是可以分配的，但是销售额是空的，我们不需要像其他公司一样，做几亿、几十亿，然后赚几千万，那是瞎折腾。曾浩的这番话，也正是雷柏科技经营情况的反映。虽然上半年收入、净利润同比下滑，但是净利率仍然在14%，相对于一般制造业企业来讲，还是不错的成绩。雷柏科技2011年、2012年的净利率分别为18%、16%。曾浩说：我们做5亿的时候，我们利润超1亿。这在制造业里面是天方夜谭，是一个神话来着。良好的盈利水平为公司的分红带来强大保障。公司上市两年多，每年都分红，累计分红达到1.64亿元，分红率高达79%。

天猫首页海报
手机截图海报