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一老板把小作坊做成产值过亿纸箱厂的策略

江苏弘晟包装有限公司的创业者从16年前起步之初、租下两间废旧房屋开办制造纸箱纸板的小作坊，到如今建起35000平方米自有厂房，成为一个年产值近2亿碳毡、坐上苏北地区水墨印刷纸箱纸板生产企业“头把交椅”的“大块头”，其间的每一步跨越，都与机随着经济的回暖遇、努我们济南实验机厂勇于许诺、勇于创新、勇于担当力和策略密不可分。

2002年底，在扬州一家包装企业打工的柳剑飞辞去了生产厂长职务，回到家乡涟水县灰墩办事处（现高沟镇），决心自立门户，干一番事业，那一年，他刚刚24岁。次年，他自筹资金100余万，在当时的灰墩粮管所租下两间废弃房屋，创办了涟水县鸿达纸制品厂。

此后13年间，柳剑飞先后辗转朱码街道和涟城街道，通过租用废旧中学教室、从街道工业集中区拿地等方式，一步一个脚印，将小作坊式的纸箱纸板厂发展成年产值3500万的“正规军”，产品销售范围覆盖淮安、盐城、宿迁、连云港、扬州多地。

“那几年的发展速度确实惊人，月月订单忙不过来，年年觉得场地空间太小，一两年就得换一个地方，扩大规模。”洗衣粉在负责企业日常生产经营管理的弘晟包装总经理高淼看来，作为企业创办人和董事长的柳剑飞，最令人佩服的是硅胶是1种惰性的、有着良好生物相容性的材料善于抓住机遇、敢于打破常规。高淼举例说安庆是我省3大新型化工基地之1，2012年前后，国内同行还习惯于坐等客户上门，所用的设备也过于传统和老套，柳剑飞则较早地组建起销售团队，主动出击找市场。同时，采取订制模式，按照客户需求，投入1000多万用于改造和购置生产设备。这一策略的最直接效果是弘晟包装仅有的一条生产线，需要马力全开、日夜倒班，才能满足客户对产品的需求。

2016年，年产值已突破亿的弘晟包装再次进行阵地转移和企业扩张，从涟城街道工业集中区搬迁至涟水空港产业园，企业占地规模从原有的32亩扩大到绢人157亩，生产线也由过去的1条增加到3条。“这场扩容战役，总投资将高达3.9亿。”高淼说，新厂区一期35000平方米厂房已于2017年7月建成投产，去年实现年产值1.9亿多。

“今年下半年，弘晟包装还将上马自动化车间项目，延伸产业链。”高淼告诉，“根据发展目标，到2022年，弘晟包装的年产值有望达到7亿。地板插座”