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三一员工董亚明：桩机十年 有我见证

三一员工董亚明：桩机十年 有我见证

中国工程机械信息

导读: 姓名：董亚明 职务：营销代表 入司时间：2003年 2003年底，三一北京桩机正式组建营销团反之则不合格队，在全国大范围、划片区进行旋挖钻机推广。董亚明就是桩机首批营销代表之一，经过公司安排的专业培训 ...

入司时间：2003年

2003年底剪切机，三一北京桩机正式组建营销团队，在全国大范围、划片区进行旋挖钻机推广。董亚明就是桩机首批营销代表之一，经过公司安排的专业培训后，他被派到了山西分公司。当时的山西市场，基本上可以称为旋挖钻机的“荒原”，但董亚明对公司的产品却信心十足：“虽然我们当时刚刚开始做旋挖钻，但是我们的钻机已经参与了青藏铁路的施工，在高原冻土的恶劣环境下，很多品牌的钻机都因为吃不消而中途退场，我们三一旋挖钻却顺利完成了施工任务，这个好消息给了我们这些营销代表巨大的信心和动力。”

由于大多数客户都不知旋挖钻机为何物，刚到山西的第一年，董亚明把全部的时间和精力都放在为客户讲解旋挖钻的适用范围和使用方法上。“头两年别说卖机器了，能让所有客户都知道有旋挖钻机这么个产品，就已经很不错了。”功夫不负有心人，经过一年多的奔波、拜访，董亚明终于迎来他的第一笔销售订单——

2005年，一位有购买意向的客户想进一步了解旋挖钻机的施工效率和施工优势，但当时山西几乎还没有工地使用旋挖钻机，董亚明就把这位客户专程从山西带到北京，在北京一高速公路的工地上，让客户实地观摩三一旋挖钻机打孔。客户亲身到了三一钻机安全、环保、高效的施工优势，加之对三一这个品牌的信任，当即拍板购买一台SYR220，这台三一旋挖钻参与了山西临汾市政形象工程外环大桥的施工，它也成为了山西地区首台参与施工的国产旋挖钻机，它就像工地上一道亮丽的风景，吸引了不少专家及客户前来参观。这一年，不仅是董亚明迎来了自己营销生涯的开门红，三一北京桩机也实现了跨越性的发展，当年公司销售旋挖钻四十多台，一举拿下全国市场占有率第一。

随后，三一桩机更是势不可挡，以科技创新带动销售，以满足施工需求、客户需要为目标，不断拓展产品种类，并持续进行技术更新，推动产品升级换代。2005年，三一桩机还仅仅只有SR224是延长电池寿命0和SR200两款产品，在三一研发人员的不懈努力下，北京桩机的创新成就在短短几年内硕果累累——SR150、SR250、SR260、SR280等系列产品相继下线，连续墙、盾构等桩基础施尽人皆知工产品也悉数登场。2008年3月8日，亚洲首台大吨位SR360旋挖钻机成功下线，标志着我国这也是塑料材料利用于医疗器械的1个巨大优势对大型旋挖钻机依赖进口的时代基本结束。同年，三一入岩钻机攻克技术难关，取得重大突破，在硬岩层施工性能稳定且效率极高，大大扩展了旋挖钻机的施工范围。“从08年开始，国内所有打岩石的旋挖钻几乎全是三一的，因为只有我们能打!”董亚明不无自豪地说，“有了高品质、多种类的产品做后无线网卡盾，我们在前线的营销人员更是信心倍增，跑起市场来也是劲头十足。”在国家基础建设投资的带动下，尤其是以高速铁路客运专线建设、城际轨道交通线建设的背景下，三一桩机的销量每年以成倍的速度递增，目前已占据国内桩工机械50%以上的销售份额，连续七年稳居国内市场销量第一。

2011年底，折叠桌三一桩机营销公司完成代理商改制，各分公司转变滑触线为片区代理商，董亚明也拥有了自己的公司。“我非常感谢三一桩机，它不仅让我过上了富足而有尊严的生活，在这家学习型的企业里，我的个人能力也得到了极大的提升，这十年，我从普通员工到分公司经理，再到现在的代理商总经理，我见证了三一的发展，也实现了自己的人生价值，是三一成就了我的今天。”

董亚明