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世界杯营销战王老吉巧借腾讯东风突围流量

发布时间:2019-11-20 18:15:20 阅读: 来源:点焊机厂家

世界杯营销战 王老吉巧借腾讯东风突围

世界杯这场营销大战中,显然就是凭借着智者之姿站上利益制高点的王者。

众所周知,“网络超级航母”腾讯在今年世界杯广告招商中,凭借与54个品牌的合作登上了四大门户的榜首。而包括百威、海尔、王老吉在内的众多商家,在腾讯世界杯营销战中精心布阵、强攻巧夺,究竟谁能成为王者,笑到最后?狭路相逢,是宜强攻,还是智取?狭路相逢,一场激战在所难免,小编不妨先带大家钻研一下各家的战略战术,顺便也看一下王老吉为什么能够脱颖而出,成为胜者?

狭路相逢智者胜之人无我有

在这场广告宣传打得铺天盖地的世界杯营销中,面对高手如云,品牌林立的局面,王老吉另辟蹊径,巧出奇招,与有着“网络航母”之称的腾讯强强联合,共同打造世界杯这场超级营销盛宴。在全力抢占腾讯的黄金资源上,相较于其他53个广告主,王老吉显然拥有着人无我有、独一无二的资源优势。不仅一举拿下了腾讯世界杯官方竞猜活动的唯一合作伙伴,还被腾讯指定为唯一官方饮品。所以不得不说,大战还未拉开帷幕,王老吉就已抢先占据天时地利。

光是这两样还不足以说明王老吉与腾讯的”兄弟情深“,在日前腾讯首发的世界杯形象篇中,我们还看到了王老吉的巧妙植入,出镜时间长达15秒之久。据悉,这是腾讯众多战略合作伙伴中,唯一被植入官方宣传片的企业和产品。同时,王老吉的世界杯营销更被腾讯列为案例分享、推广。可见双方的战略伙伴关系已经升级为最TOP的合作,这不能不归公于王老吉营销手段与策略的机智性、巧妙性和独到性,只有人无我有,才能赢在他人前面,快人一步,步步为营,进而取得最终胜利。

当然,随着新媒体的主流化和深入化,人们对待世界杯的态度也由以往简单的“观看”上升为深层次的“体验”,大众的需求也逐渐呈现出多元化态势。王老吉充分抓住这一趋势,利用新媒体优势,率先尝试与开展体验式营销。消费者只需购买王老吉世界杯主题罐,通过点击腾讯世界杯竞猜页、QQTips弹窗、客户端等任一平台链接,即可参与王老吉·腾讯世界杯竞猜活动。迄今为止已有近600万网友参与,并送出了上千份惊喜大奖,真正满足了观众体验与参与世界杯的需要。而随着竞猜活动的持续性和推动性,还直接带动了王老吉销售量的激增。世界杯期间,通过腾讯世界杯竞猜页,即可进入易迅和京东两大销售专区购买王来吉,活动与营销,线上与线下,首次实现了交互与共融,最终形成了完整的O2O闭环模式。这不能不说是王老吉营销模式的又一大突破与创新,旗帜鲜明的特色营销,也因此让王老吉当之无愧地成为这场大战的最大赢家。

狭路相逢智者胜之人有我优

进入腾讯世界杯主题页后,我们不难发现大多广告主还是采用了传统的网络营销模式,即栏目冠名。如百威冠名“巨星面对面“、好粥道冠名“精彩瞬间”,长安福特冠名“世界杯焦点”······然而同样是冠名,为什么由王老吉冠名的“腾讯新闻早十点”在短短几天时间内就获得了超高的点击量和良好的口碑,究竟是胜在战术,还是赢在策略?显然是来自前者。

作为大战中唯一一家通过QQTips弹窗向目标人群传送产品信息和世界杯相关资讯的企业,王老吉不仅做了业内第一个吃螃蟹的人,完美契合了消费者的视觉习惯,还不失时机地抢占了资源传播的优势入口,并且获得了意想不到的收获。众所周知,Tips弹窗覆盖腾讯旗下最活跃的平台——QQ的全部用户群,选择覆盖面如此之广、形式灵活、有吸引力的推送平台,显然更容易引起大家的关注,被目标人群所接受,进而实现品牌推广与营销的双赢。而透过弹窗,王来吉还巧妙地邀请来世界杯的32强来为其产品悉数代言,一时间风头无两,赚进亿万网友的眼球与话题,这可谓是意外惊喜所带来的巨大传播效果。

狭路相逢智者胜之人优我新

相较于海尔、百威的传统营销,王老吉在这场营销战中进行了突破性地革新。首次开创以移动、互动游戏为代表的社交营销模式,将腾讯的海量用户转化为王老吉的消费者或潜在客户群。不仅打通了王老吉产品、销售终端、PC与无线互动平台、新闻客户端、竞猜APP和微信平台,双方推广传播资源的交互性与共享性,还成功开启了新媒体的全新营销模式,王老吉与腾讯全方位、全渠道、全投入、跨平台、多领域的互动式合作,必将成为日后网络营销深化改革的蓝本。同时,这一营销策略也必将成为企业营销的常规战术。

同时,王老吉也在这场大战中深度挖掘了娱乐营销的商业价值,开创了体育营销领域的新模式。

总之,在这次腾讯世界杯营销大战中,智取最终成就了王老吉。如果说从无到有是突破,从有到优是改变,从优到新是发展,那么狭路相逢,王老吉之所以能够迅速突出重围,成为人们眼中最出彩的王者之师,就在于它善于智取、敢为人先、出奇制胜、布局巧妙,所以才能赢得这场大战中品牌传播与产品销售的互利共赢。

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