龚宇视频正确商业模式刚开始UGC是走弯路

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奇艺公司CEO龚宇

他是被中国互联网圈儿膜拜的OutlookExpress高手，摸索了100多种使用窍门。他被女下属喜爱，因为既有管理者的远见卓识，又有创业者的激情四射，兼有内敛而不张扬的文艺青年范儿，收藏的勋章和飞机模型排满整面墙。他被男下属钦佩，因为事无巨细他都管，还能办成那些男人不太擅长的事儿，比如购买旧办公桌椅时，颇为内行地砍价。

他是龚宇，奇艺公司CEO。如今，他再度让人钦佩了一把，依靠单一的影视内容，奇艺上线不足七个月，就在用户月度观看总时长和用户月度平均观看时长两项指标上高居中国视频行业第一。来自全球知名互联网流量监测分析机构comScore的调查结果显示，每个用户平均在奇艺的月度消费时间高达326.3分钟，远高于其它视频网站。

奇艺能成为中国版Hulu吗？奇艺的投资方之一普罗维登斯当年就投资了Hulu，上线不足一年，跃入美国视频三甲;依靠版权影视内容，Hulu的视频流量仅占美国视频总流量的1%，广告市场份额却达到33%。

当然，奇艺不是第一家希望成为中国版Hulu的公司。

一年前，百度宣布成立旗下独立视频网站内容之时，模仿Hulu模式的激动网刚铩羽而归。但奇艺的身份又比较特殊，它含着大公司百度的金汤勺出生，诞生于互联网视频行业的混世;它却打了一个清高的旗号悦享品质，放弃了曾被竞争者热捧的UGC，这作风的确有几分像富贵之家的纨绔子弟。

于是有人预言，即便有百度雄厚的资金和丰富的互联网资源支持，奇艺也不过是个迟到的赌客。在许多公司都积累了四五年的视频行业里，后来者早没了机会。

而且，回顾百度过去几年的数次出招，均属风声大、雨点小，比如他们高调切入B2C。这一次，会是个例外吗？

机会

百度之所以敢于此时进入视频行业，是因为机会的诱惑。

未来3年，网络视频广告的规模会超过百亿，行业本身有足够的盈利空间，但并非所有人都能最终分享到机会。艾瑞咨询集团联合总裁阮京文说。

龚宇不忌惮那些先行者。视频行业虽然发展五年了，但正确的商业模式2010年刚刚开始，今年才走到第二年。之前视频行业强调UGC，强调草根，他们走了弯路。我和别人同时看到正确的方向，起步虽然晚了几个月，但没有落后太多。

此前，优酷、土豆等公司正是依靠段视频迅速扩张并积累大量用户的。一方面，人们好奇草根化的内容;另一方面，带宽、终端等客观因素限制了视频的长度。但这是一段弯路，好奇心过后用户需求不是持续的，许多客观因素因为技术的发展被弥补。他反问：我家显示器清晰度比高清电视还好，鼠标键盘都是无线的，你说未来我还有必要用一个机顶盒吗？

本来龚宇没打算再创业。即便他早就看到用户对高品质的需求，且用十年时间摸清了互联网的运作规律，期间，昔日同事古永锵（微博）、李善友（微博）等纷纷创业，甚至形成了视频搜狐系。

最终让龚宇下定决心创业的是控股股东百度。他承认，行业的确没有后来者的机会了。毕竟那些先期进入行业的公司，用四五年的时间积累了用户和品牌;但用户和品牌恰是百度的优势，且有过之而无不及。

百度大手笔投资盯准的则是另外一些机会，其中最容易理解的就是为自身的竞价排名广告以补充。阮京文分析，竞价排名广告以效果为导向，对品牌广告主而言是整合营销的有益补充。而视频网站是品牌广告最好的展示场所之一。

百度公司CEO、奇艺公司董事长李彦宏有一个言论，叫LandingPage（登陆页）。用户搜索后，进入搜索结果的主页面就是登陆页。百度的价值就在用户登陆之前，这个停留时间太短。龚宇说，试图在链条下一层获得更多利润是一家商业公司的正常逻辑。以前这些利润可能给了优酷、土豆，为什么不能给自己控股的奇艺呢？

如今的奇艺还没开始肩负更大的想象空间。互联网信息从图文时代转向影像时代，百度自然不会放弃机会，奇艺在整个百度战略布局的地位可能几年后才会凸显。

显然，Hulu就是百度为奇艺设定的榜样。尽管奇艺的前期投入是一笔巨额开支，数字很大，比较恐怖。优酷在三年内花掉8000万美元，奇艺只多不少，百度的资金和资源足以全资控股支持奇艺发展。百度精挑细选普罗维登斯作为另一投资方，最主要的因素还是因为它曾投资Hulu。

龚宇分析，Hulu的成功经验第一是独立公司运作，第二是用户体验，第三是内容。如果Hulu作为NBC或FOX旗下的任何一个部门来运作，结果绝对不会如此成功，因为一个部门的发力绝对不能和一个独立公司相比。网络视频市场已经大到必须用独立公司来发力建设的地步。

何况百度在其产品线上有其难言之隐。百度那些搜索特质的产品，贴吧、知道、百科，全部风声水起;反之那些有巨头的，非搜索特性的产品，百度Hi、有啊，都不尽如人意。百度从未轻视视频，此前一直在尝试，占有酷6的小额股份，与优酷合作三年主要目的是考察市场，考察商业模式。另据行业人士透露，百度曾对PPLive进行过一次30万美元左右的投资，对点播长视频模式进行考察。

龚宇分析，百度之前的尝试明确了怎么做。对百度来说，这样重头的产品，必然不能再放入百度系统。它必须得像那些独立的公司一样，有能力在激烈的竞争中搏出生存空间。

据说百度找到龚宇时，已经物色过100多名CEO，估计除了马化腾（微博）和张朝阳，互联网界的高管人才全都在清单里了。龚宇也有这份儿自信。他既是一名成功的创业者，创立焦点网后成功出售;又是一名成功的管理者，担任过搜狐公司首席运营官。他说，做一家互联网公司，什么地方会出错，什么地方应该投入大一些，什么地方应该保守点，我非常清晰。

乍一听，像是在吹牛、唱高调，但这种不客气，也正是龚宇带入奇艺的基因坦率而直接。

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