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【新闻】农达降价是否会影响国内草甘膦的发展黄槽斑竹

发布时间:2020-10-19 07:51:20 阅读: 来源:点焊机厂家

去年,孟山都在市场采用了大规模降的价策略,它在美国的销价仅为9美元/加仑,对比国内同等水剂高出不到50美分/加仑,这使得农达产品成为最终用户的首选,这一现象导致国内产品销售非常困难。此后“农达”又一轮的降价狂潮席卷了国内市场,使草甘膦产品竞争更加激烈。

一、对国内市场的影响是什么?

随着转基因作物的开发,草甘膦的使用量将进一步扩大,今年必将是各草甘膦企业争夺市场份额的关键时期。据目前统计,国内草甘膦制剂企业基本维持原价,好像没有跟风的进一步行动,1月份,国内41%草甘膦异丙胺盐水剂均价在1.65万元/吨,比“农达”产品降价后每吨依然低0.85万元左右,一些大厂家出厂价可低至1.1万元/吨。与农达降价后相比,依然有着优势。但是,目前国内草甘膦制剂企业盲目扩张,产能严重过剩,国内具有草甘膦生产能力的企业达110多家,草甘膦年需求量约为5万吨,实际产量约为30万至35万吨,而国内该产品的产能达到116.6万吨。

对草甘膦制剂企业而言,面对农达的降价,国内草甘膦原药市场价格不降反升,这种形势使制剂企业既要面临国外产品的竞争,又要面临原料成本、人工成本等的提升,真可谓水深火热,使本来利润就很低的草甘膦制剂企业雪上加霜,不少企业的生存空间受到很大挤压。加之今年国家将从政策上鼓励优势企业做大做强,通过联营、兼并、重组等方式组建大型企业集团,使得农药产品在研发和应用上有一个质的飞跃,产品的质量和使用效果都会进一步提升,农药行业将不可避免的出现大洗牌的局面。

对任何事物都要一分为二来看待。面对国际国内各方面的压力形成的严酷竞争,无疑会进一步加速我国农药行业的大洗牌,但却能遏制目前的盲目扩张,促进企业进行整合,使有能力农药企业以创新引领转型,走品牌化之路。在这种“危”与“机”并存的环境下,能在新一轮大洗牌的阵痛中胜出的肯定是行业的佼佼者。对于以高效、环保、安全为主打的优势制剂企业,如新安化工、江苏行收成、福建三农、安徽华星等来说未必不是一件好事。他们的产品中不乏高端草甘膦产品,效果和质量不比“农达”差,这些企业经过大洗牌的洗礼后,肯定会迅速崛起,并将拥有一条更加宽广的道路。那些缺技术少资金且产品老化的农药企业将面临被淘汰的结局。

二、国内企业须提高效益和产品质量

在逆境中学会规避,在弯道中学会超越。企业要做大做强必须提高效益和产品质量。必须生产出农民欢迎的产品,谁能做出质优价廉的产品、农民最需要的产品,农民就欢迎谁。只有做高端,怎么来做?这是摆在我们面前的最大难题。随着41%草甘膦异丙胺盐水剂生产技术的日趋成熟,国内草甘膦产品和“农达”质量差距越来越小,不乏有在质量和效果上能够比拼农达的产品,但是在市场影响力上却相差甚远。因此,要想让高端产品在市场上站稳脚跟,首先,必须下大力对农药产品进行技术升级,优化产品结构,多投入技术研发经费,要有自己的专利,把效果做得更好,做差异化产品。做出强势品牌,拉大与常规草甘膦产品的差距,力求将自身锻造成具有国际竞争力的企业。其次,必须进行大规模的宣传造势,要充分利用现代传媒的作用,结合企业文化,把企业和产品的优势融合到产品的策划、生产、销售和推广之中。同时,还必须改变以往的产品推广方式,要通过利润优势切入市场,提高客户销售产品的积极性。还应该采取从基层自下而上的方式进行推广,先让农民试验或试用,让他们认可产品的质量效果,终端配套服务和技术服务也要跟上,定点销售保护市场,不断增加渠道经销商的信心,让经销商和零售商接受其品牌。逐步一个个区域市场突破,最终成为农民欢迎的品牌。

对农资经销商而言。“无利而不早起”,农资经销商不管你国外的、国内的产品,在能保证质量的前提下,利润无疑是第一位的。“农达”降价前和降价后,经销商利润都不高,所以经销商没有积极性。相反,对农民而言却是一件好事。在农资行业,零售商左右着农户的购买力,买药的是农民,但做出购买决策的人却是零售商,零售商不想卖,可以找出很多理由。同时,“农达”的降价虽然能给农民带来实惠,但这种实惠能否长久也很难说。“农达”降价是为了垄断市场,如果企图一旦得逞之后,对终端有了绝对的话语权时再涨价,甚至把降价的损失转嫁到农民身上,对此的话,农民最终将会成为这场商战最大的牺牲品,这是任何国人都不愿意看到的结果。

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