联想买的是市场而非工厂

联想酒业帝国初成

酒业控股公司已开始运作 孔府家将成发展里程碑

联想酒业帝国初成

对于联想控股洽购孔府家一事，5月5日下午，熟悉孔府家发展点滴的山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐在接受山东商报记者采访时表示，联想耗巨资收购孔府家，要的是市场，而非工厂。孔府家是兰、景、孔、泰四大家族中，全国知名度最高的一个。孔府家品牌的市场号召力和发展潜力，恰恰也是联想所倚重的。收购一旦完成后，新孔府家的发展方向不在山东省内的可能性很大，或将与他的新东家一样，成为一家全国酒企、跨国酒企。

“一度曾占北京市场半壁江山”

在薛剑锐看来，联想控股与孔府家此次如果喜结连理，除了双方“情投意合”，还有一丝历史渊源。

据他介绍，孔府家作为鲁酒中全国知名度最高的一个，也曾在十几年中长期保持着鲁酒单一品牌销售额的最高纪录。在最辉煌的1992-1993年间，孔府家达到了9.7亿元的年销售额，成为当时国内白酒行业的标杆性企业。而如此高的销售额得来于全国市场。

京、津、沪三大直辖市，广东、福建、浙江、湖北等白酒消费大省，当年都是孔府家的优势市场，“尤其是北京市场，孔府家酒曾一度占据北京白酒消费50%以上的市场份额。”记者了解到，直到后来，五粮液(000858,股吧)与北京烟酒糖茶总公司联合开发出了中低价位的京酒，才把孔府家酒挤下北京市场的头把交椅。

薛剑锐认为，作为从北京来的投资者，联想控股此次不惜重金求购孔府家，与当年孔府家在北京创造的辉煌不无关系。“北京人对孔府家还是有感情的，只需要注入资金，重新唤起人们的记忆就可以启动市场。”薛剑锐说，北京的“孔府家情结”时至今日，依然很有市场。

“在纽约与茅台(600519,股吧)五粮液一个价”

除了在全国市场创造的辉煌历史，孔府家还早已扬名海外。

根据中新社的报道，今年4月12日，韩国高丽通商株式会社社长李奎咏刚刚拜访了曲阜孔府家酒业有限公司，双方还签订了2012年的经销协议。李奎咏表示，他在韩国经销孔府家酒已经20多年了，孔府家已成为韩国家喻户晓的中国品牌。目前孔府家酒已作为韩国孔氏(阙里祠)的祭祀专用酒、韩国孔氏大宗会公关招待礼品酒。

一直以来，鲁酒难以走出山东的声音在业界此起彼伏，但是作为儒家文化代表的孔府家酒却早已走出国门。

山东省糖酒副食品商业协会常务副会长兼秘书长薛剑锐给记者讲了这样一段往事：1996年，他到美国参观，在纽约的商店内看到孔府家酒与茅台、五粮液摆在一起销售，售价也都是十几美元。在美国人眼里，孔府家与茅台、五粮液都是中国白酒的代表，并无多大差别。

直到今天，在中国香港、中国澳门，游客依然能够找到孔府家酒的影子。

凭借儒家文化的传播力，从上个世纪八十年代开始，孔府家酒就开拓了国外市场，最红火的时候，孔府家酒一度“出口量连续八年全国第一”。2011年孔府家酒出口商检发货70余批次，继续位居国内白酒出口超百千升企业领先位置。目前孔府家酒已出口韩国、美国、日本等20多个国家和地区。尤其是韩国，自2008年以来，孔府家酒一直稳居韩国市场白酒销售量及市场占有率双第一位置。

“新孔府家将带鲁酒走出山东”

在国内市场的辉煌过去和海外市场的极高声誉，也正是联想控股此番争购孔府家的重要考虑因素。

薛剑锐认为，收购一旦完成后，借助联想控股强大的资金实力，新孔府家的目光绝不在山东省内，而是孔府家所丢掉的全国市场和颇具优势的海外市场。而在极高的知名度之外，从酒的品质上看，孔府家也是不二之选。孔府家早在1988年就获得国家质量银质奖章，也是目前省内唯一的银质奖，其39°陶罐更是开创了国内低度浓香型白酒的先河。“牌子好，酒质好，再加上联想的资金，孔府家的振兴并不遥远。”

据他介绍，目前鲁酒已经进入省内整合的黄金时期，除景芝收购板桥外，地处菏泽的花冠酒业也收购了苍山国花和定陶御思香两家酒厂，鲁酒省内整合已见曙光。但从实力来看，省内酒企尚不具备大规模兼并重组的条件，联想此次收购孔府家，无疑将加速鲁酒整合的进程。

尽管很多人对联想的印象还止步于一个电脑品牌，但对白酒行业而言，联想已经不是新人。在洽购孔府家的同时，联想控股还在运作收购安徽六大名酒之一的文王贡。在此之前，联想控股已经将河北乾隆醉、湖南武陵酒、四川蜀光等二线白酒企业收入囊中。

5月7日，联想控股酒业板块工作人员告诉记者，“酒业控股”公司已于去年8月份开始筹建，目前已经成为联想旗下的重要板块。业内人士认为，随着具有全国知名度的孔府家加盟，联想酒业控股的雏形逐渐显现，有望成为继茅台、五粮液、洋河、泸州老窖(000568,股吧)之后，国内又一大白酒巨头。

据相关媒体报道，一直多元化发展的联想控股进入白酒领域，始于2011年6月份收购泸州老窖（）旗下湖南武陵酒业39%的股权。此后的半年时间内，资本雄厚的联想控股先后斩获了河北乾隆醉和四川蜀光。其中河北乾隆醉实力最强，旗下拥有久负盛名的“板城烧锅”品牌，目前在河北省内市场占有率大约是20%，2011年的年销售额超过10亿元，借助联想的资金实力，到2015年的销售额规划达到了30亿元。据中国酒业协会的相关数据，其在全国白酒品牌中排名第24位。

但无论是乾隆醉的“板城烧锅”，还是“武陵大曲”、“蜀光酒”，均为区域二线品牌，在品牌知名度上都无法与孔府家相提并论，更不具备孔府家深厚的文化积淀。

对于在白酒行业的意图，联想控股副总裁赵令欢在接收媒体采访时曾公开表示，联想控股下一步的战略重点是把酒业当成一个产业来做，公司会有选择地在全国布局，选择多个区域或全国强势白酒企业进行合作，快速将其做成全国性有影响力的酒业集团。“有文化、有历史积淀的区域龙头品牌”是联想控股酒业布局的逻辑。预计在2014年联想控股上市之后，酒业资产也将是支撑其股价的核心资产之一。据了解，酒业资产从属于大的农业板块，是联想控股构建核心资产的五大板块中的一块。

而根据记者采访，新的“联想酒业控股”虽然还在筹备期内，但已经开始运作。其新任总经理路通，此前历任金六福酒业副总经理、香格里拉酒业和黑龙江玉泉酒业的董事长，“不仅擅长于资本运作，也有品牌和营销专长”。

“联想系”的山东版图

从济南到枣庄，从汽配到煤化工

“联想系”的山东版图

2000年，当联想控股和以电脑等IT产品为主业的联想集团分拆后，作为联想集团的母公司联想控股几乎没有拳头产品。也是从那时起，借助多年积累的巨额资本，联想控股开始四处收购，走上多元化投资之路。联想控股目前涉及IT、投资、地产等三大行业，下属联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资五家子公司。身在山东，记者盘点发现，柳传志控制的联想控股对山东企业的兴趣之浓、行业跨度之大，令人惊讶。经过六年的收购，山东版图在联想控股的大家族里也拥有了一席之地。

2006年收购济南汽配厂

联想控股涉足山东的首个项目诞生于省会济南。2006年，联想控股重组受让了济南市国资委持有的济南汽配厂全部国有产权，重组后的新企业更名为济南沃德汽车零部件有限公司；而同一年，联想控股旗下的中国玻璃控股有限公司收购了位于威海的山东蓝星玻璃集团下属的6家玻璃企业，并成为中国最大的平板玻璃上市企业。

2010年控股济宁中银电化

继在山东先后收购了威海蓝星玻璃和济南汽配厂之后，从2009年开始，联想控股有限公司董事长柳传志将视线又转向了山东的氯碱行业。

2010年初，柳传志掌控的联想控股通过山东产权交易中心耗资3亿多元受让了中银电化66.66%的股权。中银电化是国内龙头氯碱企业。按照协议，联想控股将在资金、战略制定、公司治理等方面给予济宁中银电化大力投入和支持。由联想控股投资的中银电化盐化工项目，概算投资40亿元，年可实现销售收入45亿元、利润8亿元。

在此之前，联想控股（汶上）高端化工循环经济示范区暨50万吨中银电化盐化工项目在济宁市汶上县正式启动。据介绍，由联想控股与汶上县合作建设的高端化工园区，涉及煤制烯烃、氯碱化工(600618,股吧)、煤制氨醇、聚合树脂、清洁能源和新型化工等六大领域、34个规划建设项目，建成后可实现年销售收入395亿元、利润50亿元。

2011年投资滕州煤化工

在投资济宁中银电化，涉足化工业之后，联想控股进一步将触角延伸到煤化工领域。2010年9月，联想控股与枣庄市政府签署总投资180亿元的战略合作框架协议。根据协议，联想控股将依托枣庄的煤炭资源和现有的滕州市辰龙化工创业基地、新能凤凰、神达化工等产业基础，在5年内分两期投资180亿元，建设百万吨烯烃及精细化工基地。

作为回报，滕州市将持有的郭庄煤矿58%股权以3.22亿元的价格挂牌转让给联想控股。郭庄矿业盈利能力很强，仅2010年前11个月就实现营业收入4.75亿元，实现营业利润1.01亿元，净利润7379万元。

记者注意到，联想控股总裁柳传志此前接受媒体采访时表示，联想控股要在未来两三年将160亿元的资金投出去，通过并购的方式，构建满足上市需求的核心业务。而联想控股将要投资的三大核心业务是大农业、现代服务业和精细化工业。

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