看一看企业如何借助电子商务开拓市场

电子商务（e－commerce）自从90年代进入中国，经过近10年的摸索，完善，现在已逐步为广大企业所了解和使用折迁只有房子没有户口会少多少钱。但由于电子商务本身的特性和我国的基本国情，目前在我国还仍然只是处于起步和探索期间，大部分企业对与电子商务的印象还是片面的，有如雾里看花，缺少1个正确的认识。从企业实际使用情况来看，有的确切从中获益，有的毫无效果，有的乃至为之所困。可以说电子商务本身并没有什么错，而是我们本身缺少对它的准确认识和定位,电子商务只是1种工具，让企业降落本钱，便利地开辟市场，优化管理，它其实不能直接给企业带来什么收益。电子商务的范围可谓广泛至极，从简单原始的EDI到ERP，从网上发布信息到网上购物，采购及结算等，花费也从0至上亿美元不等。不论是咨询公司，还是实体企业，乃至政府机构对电子商务的定义基本大同小异：企业借助电脑和网络来从事商务或管理活动。电子商务的基本要素可包括：物流，资金流，信息流。基于我国国情，目前我国企业对电子商务最为可行的部分，最切实地着手点，就是从信息流入手。笔者根据本身的工作经验，总结了1些简单，低本钱，实用的方法，以飨读者。1、网站的建设和保护随着电子商务的普及，有些企业已建立了自己的网站，但仍有部分企业对网站建设认识不足，认为无足轻重。其实网站对企业的作用很大，它的主要优点有：1,无可比拟的宣扬作用，被喻为永不停止的展览。在市场经济的今天，酒香不怕巷子深的时期已过时了。宣扬固然重要，但如何选择1种合适的媒介也是重要的。企业如果通过传统宣扬方式无外乎报纸，电视，展览，户外广告，可以说报纸，电视，展览的宣扬特性带有很强的时效性高速公路拆房补偿标准，时间很短暂。户外广告虽然不受时间限制，但受地域限制。但网站不同，由于互联网的特性，浏览者可在任甚么时候间，任何地点浏览到企业的网站，从而了解企业的产品和其形象。另外，也能够让客户随时联系到企业，笔者曾有过量次这样的体验，客户公司搬家了，电话和传真都联系不上，但有网站地址和邮件就随时可以沟通，不至于失去这个客户。2，低本钱，为企业节俭经费。在传统情况下，客户要从电视，报纸等了解企业信息，如要进1步了解产品信息，企业通常会通过传真，邮寄宣扬手册等方式。姑且不计算推行费用，就光邮寄宣扬手册1年下来，也是1笔不小的开支。而有了互联网，企业可让客户随时到网站上了解企业和产品信息，不但丰富同时还节俭本钱，所以现在很多企业员工的名片上都带有自己公司的网站地址，乃至在电视和报纸的广告上都会留下。另外由于互联网的特殊性，可以储存和表达无穷的信息，而且本钱很低。企业建立1个网站包括域名和空间在内，少则几百，多则上万，基本上是永久的费用。但还有另外1点需要注意强拆不同意可以断电吗，有些企业网站建设了，但却缺少保护和管理，上面的信息陈腐，这样不但会影响企业形象还会误导客户。2、搜索引擎的使用。有了网站，这只是第1步，还需要在各大专业搜索引擎（google，百度等）和门户网站（雅虎，新浪等）登记注册，否则犹如锦衣夜行，就象作了很好广告片子，却不在媒体上投放1样。随着互联网逐步普及，人们已逐渐适应了用互联网还查找信息，因此如何便利地让客户在网络上找到你的网站是很重要的。1，注册登记，有68.3%的互联网使用者是常常使用搜索引擎的，用户得知新网站的主要途径84.6%也是通过搜索引擎（源自CNNIC2003年1月报告）。搜索引擎和门户网站，1般都会有“企业登记”这项功能，企业可将自己公司的介绍和联系方式逐1登记，这些都是是免费的。2，网站排名。在浩如烟海的信息中，如果让贵公司脱颖而出也是相当重要的。1般有两种做法，1个是花钱，有些网站把排名是按前后顺序出售的，国内有些门户网站价格大概2000元RMB/年。另外有些网站是依照登记时间来排列，这样企业就需要不断修改。3、专业的B2B商贸网站的使用虽然我国电子商务起步较晚，但最早进入并实际运做的，是门户网站和电子商务网站，所以我国的B2B网站还是很成熟的。他们不但具有本身的行业背景优势，同时在行业信息网络化方面还有深厚的经验和1定知名度。因此可以说B2B商贸网站是企业使用互联网必不可少的工具，同时也是良师益友。B2B网站按内容可分为：供求信息，咨询信息，综合品牌；按行业模式可分：综合商贸型（如阿里巴巴），专业垂直型（机械类的佳工机电网'',化工类的chemnet.com.cn）。由于现在B2B网站都逐步开始收费实行会员制，免费的午餐很少了，会员费用1般每年几千元，少数个别的为几百或上万。企业可以从这上面取得广泛的产品供求和行业动态信息，另外由于这些网站的专业性很强，可以让企业有的放失，不会花冤枉钱。这些网站由因而收费的，所以会提供专业和周到的服务，专业的商务平台可以让您迅速的开辟市场，以小搏大。对B2B网站的使用，最有争议的就是供求信息，常常听到客户反应，为什么我发的寻盘没回复啊？是不是是骗子啊？其实客观的说网站求购信息几近都是正确的，但也有1些恶做剧虚假信息的，或厂家根本不会采购，只不过要1个产品了解1下而已的。由于互联网的特性，使得客户1发布采购信息，可能不到1天就就收到几10份回复，由于选择的多了，客户就会比较价格，品牌，地域等因素，则优回复。所以其实不是每个寻盘都是有回复的，在这方面企业还要作好相应的心理准备。4、电子邮件在几年前，电子邮件行销是1个低本钱，收效大的市场推行方式。但由于最近电子邮件的过分和无控制的使用，电子邮件行销已成了垃圾的带名词，为广大用户所反感。但不可否认，它仍然是有效果的。如果企业要使用，建议使用购买B2B网站邮件列表，由于这些邮件的所有者有很强的忠实度，有的是同意接受邮件促销的。有些企业也出售邮件地址，少则几百多则上千，就可以够买到上百万个邮件地址，从价格上看是很划算，但从广告学上看价值不大，建议企业谨慎使用。另外近几年来，随着电子商务的普及，通过互联网欺骗的案件也逐步增多，这还需要广大企业所警惕。正如开篇所述，电子商务只是1个新兴的工具，正在不断成长和完善，企业对它要有1个客观辨证的认识，它不是个万能的宝贝，但也不是毫无用处的。企业在使用的同时，还更应当重视的是产品的质量，企业的诚信，周到的服务。(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章